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關于Java解決方案報價系統的研發

添加時間:2020/07/16 來源:大連理工大學 作者:張曼
報價系統不僅可以幫助公司向客戶提供快速、合理、精準的報價,更能節約成本,提高工作效率,有助于公司的發展。在當前經濟一體化背景下,解決方案報價系統助力公司開拓一片極為廣闊的空間。
以下為本篇論文正文:

摘要

  隨著國外知名公司開始實施提供解決方案的服務化戰略,逐步由"設備制造商"向"解決方案提供商"轉型,其服務業務所帶來的利潤也逐漸超過產品制造和銷售業務所帶來的利潤。而解決方案的報價是公司在經營過程中一項重要的活動,報價的成功與否往往決定著公司的發展與成功。然而客戶要求的多樣化和市場變化的偶然性都將影響報價的時間和準確,存在丟失客戶的潛在風險,這將直接影響公司的效益。報價系統不僅可以幫助公司向客戶提供快速、合理、精準的報價,更能節約成本,提高工作效率,有助于公司的發展。在當前經濟一體化背景下,解決方案報價系統助力公司開拓一片極為廣闊的空間。

  根據實際業務需求,分析了產品報價決策支持系統的基本特征和可行性,研究了該系統的體系結構和報價的一般流程。根據公司的具體特點,從公司的現實需求出發,提出了解決方案報價系統建設的規劃。按照結構化設計方法,通過對產品報價決策支持系統進行業務流程、數據流程分析,完成了該決策支持系統的設計,并闡述了各個功能模塊的詳細設計與實現過程。

  解決方案報價系統采用Client/Server結構,在MVC框架下,通過Java語言開發、使用DB2數據庫,完成用戶管理、成本管理、價格管理以及文件管理四個功能模塊的需求分析、概要設計、詳細設計和實現等,最后通過規范的測試對系統所實現功能進行測試。成功地、快速地、精準地對解決方案進行報價,提高了公司的報價能力,使公司能適應瞬息萬變的市場,為公司提供決策的依據,從而能夠為公司創造更大的價值。

  關鍵詞:解決方案報價;Java;Client/Server;MVC

解決方案報價系統

Abstract

  As well-known foreign companies have begu to persue the service strategy of providing solutions, the "equipment manufacturer" has been gradually transformed into "solution provider", and the profit brought by its service business has gradually exceeded the profit produced by product manufacturing and sales. The quotation of solutions is an important activity in the process of business operation. The success of quotation often determines the development and success of an enterprise. However, the persification of customer requirements and the chance of market change will affect the time and accuracy of the quotation, and the potential risk of losing customers will directly affect the efficiency of the enterprise. The quotation system for solution can not only help the enterprises to provide customers with quick, reasonable and accurate quotations, but also save the cost, improve the working efficiency and help the development of enterprises.

  According to the actual business demand, the basic characteristics and feasibility of the quotation system for solution are analyzed, and the system structure and the general process of the quotation are studied. According to the specific characteristics of enterprises, starting from the actual needs of enterprises, a plan for the construction of quotation system for solution is put forward. According to the structured design method, the design of the decision support system is completed through the analysis of the business process and data flow of the product quotation decision support system, and the detailed design and implementation process of each function module are expounded.

  The Client/Server structure is adopted in the quotation system for solution. Under the framework of MVC, developed in the Java language using DB2 database. The tasks of requirements analysis, the high level design, the low level design and the implementation in the four functional modules, the user management module, cost management module, price management module and file management module are completed. Implement the function test. Successful, fast and accurate pricing of the solution, improve the ability of the enterprise to offer, so that enterprises can adapt to the fast changing market, to provide the basis for enterprises to make decisions, thus can create greater value for the enterprise.

  Key Words:Quotation System for Solution; Java; Client/Server; MVC

目 錄

  1 緒論

  1.1 研究背景

  解決方案是指公司以滿足市場多樣化、個性化需求,處理用戶在實際應用中所發生的具體問題為最終目標,對產品和服務進行的系統性整合是"以服務為主導"和"以客戶為主導"的具體表現。在國內解決方案相關議題已經上升為國家戰略,其中《中國制造 2025》[1]就明確提出, 要積極發展服務型制造,加快制造與服務的協同發展,推動商業模式創新和業態創新, 促進生產型制造向服務型制造的轉變,由主要進行產品制造向提供產品和服務轉變,公司需要增加服務環節投入,發展個性化定制服務等,并向提供解決方案轉變。大到航空航天、軍事、金融、通信領域,小到個人,微小公司等等都將涉及,因而解決方案報價的需求一直在增長。

  解決方案方興未艾,蓬勃發展,解決方案的費用越來越成為潛在客戶所關注的焦點,能否快速、精確的給出合理報價,已經成為影響各個提供解決方案公司競爭車市場的重要因素,解決方案的報價工作在眾多解決方案提供公司的工作中扮演著極其重要的角色。

  與此形成鮮明對比的是,解決方案報價手段的滯后,而其與解決方案本身發展速度不匹配的矛盾,在一定程度上制約著公司對市場的響應速度[2],報價行業發現此問題并將在此問題上持續關注。

  解決方案的報價對報價質量有較高的要求,各種解決方案是根據客戶的不同要求量身定制,業務繁雜,過程煩瑣,數字信息量巨大。過去一些解決方案提供公司的報價工作完全是通過人工手動計算,稽核并處理的[3].而人工報價,值的是報價人員根據解決方案本身信息和以往報價經驗,通過人工計算而得到相應解決方案的報價,而這個結果往往和真正的報價數值存在誤差,而公司往往會因為這個小小的誤差而損失業務,無法適應快速報價的需求,造成不可估量的經濟損失[4].此外因為報價業務對可靠性,安全性,穩定性又有著極高要求,不僅需要能夠完成各種處理海量業務的功能,而且一旦出現問題,可以在最短時間內迅速得到成功解決,不然對于客戶的損失將是巨大的,影響將是深遠的,而且難以預計的[5].為了獲得市場先機,加大產品規模,樹立解決問題公司在客戶心目中的品牌價值,為業務人員提供便利,加快工作效率,設計開發一個基于計算機軟件技術的自動報價系統,快速地、精確地完成報價任務,是當前解決方案報價業務的緊急問題。

  1.2 研究意義

  1.2.1 理論意義與價值

  伴隨著經濟全球化過程迅速推進以及信息技術日益發展,眾所周知解決方案日趨標準化,但其利潤空間卻不斷遭到擠壓。這不僅形成了激烈的競爭環境,而且消費者的價值觀念也發生了潛移默化的更改,多樣化、定制化、個性化等特點不斷現實出來的。在這種形式下,作為解決方案提供者的公司如果固守陳規,單單憑借解決方案本身來贏得市場變得愈發困難[6].因此解決方案提供公司,只有通過積極采用先進的報價技術,以準確快速的報價適應瞬息萬變的市場,來獲取競爭優勢和優異績效。大量公司啟動服務化轉型的進程,并取得了顯著成效,服務給公司所帶來的利潤逐漸超出產品的利潤和銷售的利潤。

  隨著技術規范的推出,Java"安全、穩定、可靠"的設計理念,以及 Java 開發和調試環境的優異性,和支持多種擴展用戶體驗的特性,使得搭建具有可伸縮、跨平臺、易升級的公司級應用成為一種可能。很多公司級應用程序均以 Java 技術規范作為開發的標準,并進行廣泛推廣。利用解決方案報價系統,用戶可以不受時間和物理位置的約束而訪問系統,對解決方案的報價工作進行迅速和精準的維護和管理[7].該系統具有優秀的可擴展性和與既有系統的兼容性,能夠在解決方案報價系統的各個領域上進行廣泛的應用。一個穩步上升的解決方案報價系統不僅能夠幫助改變技術的景觀,也改變報價從業人員的工作方式。

  諸多公司逐漸發生了由"以產品為中心"向著"以服務為中心","以客戶為中心"的轉變,并提供服務和解決方案來實現公司的成長。例如, 早在 2000 年初,IBM、GE、HP 等眾多世界知名公司就開始實施提供解決方案的服務化戰略,逐步由"設備制造商"向著"解決方案提供商"轉型,此次轉型使公司得到了迅猛的發展,并取得了不俗的成績[8].

  解決方案報價系統是將提供解決方案公司和用戶相互聯系的橋梁。能完成快速、精確、合理報價的報價系統則是公司贏得市場份額、提高公司競爭力的重要和根本因素。

  目前,銷售人員所采用經驗估價等報價模式,無法滿足客戶和市場需求,因此建立一套基于計算機技術的報價系統就顯得尤為重要和關鍵[9].

  本課題之所以選擇基于 Client/Server 設計解決方案報價系統,是因為一個基于Client/Server 體系結構的系統,安全性相對比較高,相應速度迅速,人機對話界面操作性友好,可滿足解決方案報價系統客戶端快速性、實時性、準確性、安全性、持續可用性及安全性的要求。

  1.2.2 實踐意義與價值設計

  解決方案報價系統的主要目的,是為解決方案公司的各種解決方案(根據客戶需求而定制、設計)提供精準、高效、自動化的報價服務。解決方案報系統能夠充分地滿足客戶的咨詢需求,使報價信息可以在甲乙雙方之間高效的傳輸,從而可以大大地避免經歷反復協商談判的現象。解決方案報系統將對公司的報價預估、公司的運營管理費用、降低生產成本,增加公司利潤和效益起到積極的作用。同時解決方案報價系統可以使得解決方案提供方在報價的速度和質量兩個方面,同時取得長足進步和有效提升;從而增強公司核心競爭力,對市場需求和變化做出快速而精準的響應,從而解決方案提供方企業可以及時向客戶公司提供既滿足價格要求又滿足功能需求的解決方案,贏得到更多客戶的信任和青睞。公司能夠根據客戶需求,快速完成產品設計并準確迅速地給出報價成為在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵[10].

  解決方案報價是指供解決方案的公司響應客戶要求,對客戶所詢問目標方案給予的價格并對客戶其他要求所作出的響應[11].報價在談判過程中是一個極為敏感和關鍵的階段,而合作方式談判報價是在價格摸底之后提出來的;而在競爭方式談判的招標階段,往往是直接提出報價的,這是因為在這種形式談判中摸底階段是不存在的。這里所說的報價不單包括是指公司對于解決方案的報價,也還包括談判中一方向對方提出的所有要求,或是談判雙方互相提出各自的要求,其中包括解決方案質量、數量、價格、交付日期、保險、支付、索賠等各項交易條件,而其中價格因素往往占據重要位置[12]. 解決方案報系統有利于公司內部有效地組織生產,價格預估、決算、降低生產成本,提高公司利潤。公司采用解決方案報系統,可以使得公司在解決方案質量、價格和提出速度上占據先機。從而增強公司競爭力,對市場需求做出快速反應,爭取到更多潛在客戶。

  解決方案報價系統不僅滿足了公司的自身發展需求,還可以通過對一系列技術的應用,收集和整理報價相關數據信息,從而實現了分析需求、裁剪定制解決方案、合理報價等功能,并且可以對系統進行有效管理,同時優化了解決方案報價過程的各個環節,完成了解決方案報喜系統的自動化。自動化就是能夠對解決方案報價活動進行實時控制,對各種報價數據和信息進行有效管理,滿足平臺統計及其分析的需求。

  1.2.3 適用領域

  本系統主要是為提供軟件開發、管理咨詢、信息技術和業務流程外包等解決方案的公司而設計的。該類型公司的銷售人員和報價人員等在進行報價、或投標過程中,可使用本系統替代相關人員對成本和價格的手工計算而完成自動計算,并根據公司現行的運行戰略、市場形勢以及競爭對手的情況,對成本價格的計算進行相應的調整而生成最終合理的報價。本系統的使用者包括:提供解決方案公司的銷售人員、報價人員、財務人員、市場客戶分析人員、經理等;對于本系統而言,將本系統的使用者統稱為"用戶".

  本系統對此類型公司的業務流程進行了調查和研究,并在此基礎之上分析和歸納,掌握用戶對本系統開發所提出的功能需求,從而設計了針對解決方案提供公司的報價系統。

  由于報價工作不僅僅涉及參與報價的業務人員,可能還包括其他相關人員,如銷售人員、經理等,所以為了保證系統在進行投標報價的時候所獲得的信息是最新的,本系統將其他關聯系統,如:銷售關聯系統、用戶管理系統、和文件管理系統的信息通過數據庫進行統一的管理,方便報價相關人員準確而快速完成報價工作。通過完成以下工作而設計和實現了本系統:

 。1)針對解決方案提供公司的業務流程以及所需要的報價系統的功能和特點進行分析,并針對解決方案公司的結構,設計本系統的整體框架和功能模塊。

 。2)深入分析報價系統的業務流程和功能特點,合理的報價系統的數據模型和數據流程。

  1.3 國內外研究現狀

  目前,針對解決方案報價報價系統的研究設計工作,國內從業人員正在不斷進行探索和實踐,諸如國家 CIMS 工程技術研究中心曾慶良教授等研究的"鐵路貨車產品快速報價系統的設計"、 浙江大學卿兆波教授等的"小型沖壓模具報價系統的研究" [13]、大連理工大學的張暴暴等提出了制造產品智能集成報價系統的方案及"組合式冷庫工程設計及報價系統開發與研究"、陜西鼓風機集團有限公司的金穎等進行的"風機產品快速報價系統研制及開發"、寧波鄧創網絡公司研制開發的敏捷服裝報價系統[14] ,尤其是這套適用于中小規模服裝企業的敏捷服裝智能化報價系統,使用者只要在這個系統中輸入所需要的服裝面料、款式、尺寸及其他所需信息,最終整件成衣價格即可快速準確計算得出,傳統方法中實際測量環節將會被完全取代,從而大大節省了傳統服裝企業產生訂單的報價時間,可由之前的幾個工作日甚至一周縮短至三至五分鐘,并且這個系統將支持遠程的異地報價,大大改變了服裝加工報價必須現場進行行業現狀。

  國際上,一些研究者也對解決方案報價做出了很多有價值的貢獻。譬如:德國 FilzPF Genoske H.在他的文章中著重提到,報價員要精確地向越來越多的客戶報價,按成功率是 5%~10%來說,靠鉛筆和紙來報價是不可想象的,必須代之以計算機系統可以精確地計算出實際成本[15].A.S.Hu 提出一種電力實時報價系統,利用模糊邏輯來估計電力負荷并完成實時報價[16].GerardL.D(2002)等提出了一種基于信息池的市場報價方案[17] ,與此同時 IBM、ORACLE、微軟等世界著名的 IT 公司研發和生產了各種公司級別的報價應用系統,其中包括產品報價系統。

  1.4 論文的組織結構

  本文研究的對象是解決方案的報價,通過進行系統需求分析,經過軟件的開發設計,最終實現基于 Java 的解決方案報價系統。在調查、分析、設計、實現過程中,主要包括六個章節,具體結構安排如下:

  第一章 緒論,主要描述了本論文研究的背景環境和意義價值,并且分析了國內國外的研究狀態和相關成果,解決方案的市場競爭正處蓬勃發展階段,因此快速而準確的報價對于公司而言尤為重要。

  第二章 相關技術介紹,介紹了解決方案報價系統在開發的過程中涉及到的核心技術,包括系統開發平臺、MVC 設計框架,Client/Server 結構以及使用語言等。

  第三章 系統需求分析,從實際應用的角度出發,詳細分析了解決方案報價系統的必要性,總結和歸納了系統的功能需求以及非功能需求。

  第四章 系統設計,此部分是對解決方案報價系統設計的詳細說明和闡述,包括了系統的總體設計、詳細設計等、并對數據庫的設計進行了詳細敘述。首先介紹了本系統的總體需求,因為用戶的需求決定了系統的功能。其次是系統的總體設計,包括數據流圖、用例圖和架構設計等。隨后介紹了系統的數據庫表的設計,并對重要表中的主要列項進行了詳細的說明。

  第五章 系統實現與測試,主要描述了解決方案報價系統在開發、測試、運行等階段所使用的環境,以及系統主要模塊實現的界面;并介紹了本系統的測試思路、測試目標、測試用例以及測試結果,包括黑盒測試結果;并對測試結果進行分析從而保證系統在功能和性能上都達到設計要求。

  第六章 全文的總結和展望,對解決方案報價系統的設計與實現整個工作進行歸納和總結,同時思考開發過程中有待完善之處,并展望和預測了以后工作。






  2 相關技術介紹
  2.1 Client/Server 體系結構
  2.2 Java
  2.3 MVC 架構技術
  3 系統分析與設計
  3.1 系統分析
  3.1.1 系統功能分析
  3.1.2 系統非功能分析

  3.2 系統概要設計
  3.2.1 設計架構
  3.2.2 模型建立
  3.2.3 用例圖

  3.3 系統詳細設計
  3.3.1 解決方案報價的影響因素和報價方法
  3.3.2 業務流程
  3.3.3 解決方案價格的組成
  3.3.4 解決方案價格的計算

  3.3.5 用戶管理模塊
  3.3.6 成本模塊管理
  3.3.7 價格管理模塊
  3.3.8 文件管理模塊
  3.3.9 數據庫設計

  4 系統實現與測試
  4.1 系統實現
  4.1.1 系統開發與運行環境
  4.1.2 功能實現
  4.2 測試

結 論

  本文在前期對解決方案報價的工作內容和過程進行了詳細分析和研究,參閱了大量文獻資料,研究了解決方案報價的計算規則和共識算法,根據報價工作的特點,通過需求分析、概要設計、代碼實現和系統測試等幾個階段,設計并實現了基于 Java 的解決方案報價系統。

  論文根據軟件開發流程,采用 Clinet/Server 體系結構完成了解決方案報價系統的設計和實現工作。需求分析階段,從解決方案報價的實際狀況和背景出發,分析解決方案報價自動化的投資收益和技術可行性。需求分析深入了解解決方案報價的價格組成、計算規則、操作流程后,對論文系統開發的研究內容和研究方向有了明確的思路。在此開發階段將客戶和公司的需求精確化、細致化、完整化,便于在開發初期及時發現方向性錯誤,提高項目開發效率。系統設計主要分前端和后臺設計,前端設計是對界面的設計、功能模塊內部和模塊之間的邏輯功能設計,后臺設計進行的是系統中數據庫的設計以及每個數據庫實體的字段設計。在第三范式關系模式的規范之下設計出數據庫結構,并達到客觀反應實際對象及各個對象之間關系。使用可視化、面向對象的 Java 語言作為開發語言,設計出簡潔易懂的界面。系統采用 Client/Server 體系結構消除對瀏覽器的依賴,方便了公司內部擁有不同工作內容職員的不同需求。

  解決方案報價系統是個很精細且較為復雜的系統,并且隨著人們需求的提高和變化,客戶對公司解決方案報價的要求越來越嚴格[34] .因此公司需不斷對客戶需求進行發掘和研究,并根據研究的結果不斷調整自身的報價系統,以期達到報價服務能夠與時俱進。

  解決方案報價系統僅僅實現了報價過程中眾多功能中的基本功能,仍有許多可以進步和提升的空間,如數據安全性問題,系統主要完成了解決方案報價的基本功能,未對大量數據進行嚴格的數據安全維護,只是對錯誤的返回信息進行了簡單的攔截, 數據庫文件備份和數據庫系統崩潰后的系統恢復工作還沒有得到充分完善。因此,解決方案報價系統可以在系統安全方面進一步加強,以及由于惡意攻擊而產生的大范圍內數據損壞或者丟失。在數據庫日志的記錄方面,也可以繼續加強。在界面美化、性能負載測試等方面也還需要不斷完善。在查閱相關技術領域的國內外文獻后,深刻地意識到解決方案報價研究的意義和價值,我也會持續關注這一領域的技術發展。

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致 謝

  在論文之際,我向導師盧志茂教授表示衷心的感謝。在整個畢業論文的設計和寫作過程中,盧老師誨人不倦,悉心指導我順利地完成論文。從論文選題、確定實施方案到論文撰寫,以及后期修改和最終定稿,都凝聚著盧老師的巨大心血。盧老師實事求是、精益求精的治學態度時刻激勵著我,這將對我今后的學習和工作產生深遠的影響,感謝計算機專業的各位老師,使我獲得了堅實的理論知識基礎。我也將在工作中學以致用,理論結合實踐,以取得進步。

  感謝一路陪伴著我的同學們,感謝他們無私的分享、熱情的幫助、不斷的鼓勵。

  最后,感謝各位參與論文評審和答辯的老師們,謝謝老師在百忙之中提出修改意見,祝你們工作順利、身體健康!

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